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『簡體書』从0到1写方案

書城自編碼: 3676744
分類:簡體書→大陸圖書→經濟區域經濟
作者: 王一九
國際書號(ISBN): 9787121418501
电子游戏: 电子工业电子游戏
出版日期: 2021-09-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 83.0

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“如何写方案”是当下媒体领域、营销领域、电商领域、娱乐领域、移动互联网领域等都较为关注的热点话题。本书作者是营销咨询领域执教者、实践者,长期讲授相关课程,具有丰富的理论知识、实践经验及实操案例。作者基于全网10万 学员订阅的爆款课程《如何成为年入百万的方案高手》《15堂零基础系统方案课》内容来进一步挖掘和优化,撰写本书内容。
內容簡介:
基于全网10万 学员订阅的爆款课程《如何成为年入百万的方案高手》《15堂零基础系统方案课》内容来进一步挖掘和优化,撰写本书内容。本书内容基于作者所创立的方案写作”4步极简撰写法则”,即”分析-策略-规划-执行”,从方案本质出发,从基础的技巧,到进阶核心方法、方案的沟通演讲,后通过方案进行成功变现。化繁为简,手把手指导,力求让人人都能学会方案写作,人人都能通过方案提升个人价值。
關於作者:
王一九
品牌营销战略研究者和践行者,14年服务世界500强企业,创立4步极简撰写法则。成功撰写营销方案、品牌方案、促销方案、明星活动方案等上百个。代表作《从0到1打造个人品牌》,创立了“一九个人品牌导图” “一九个人品牌定位金字塔”“裂变式发售”等。终身学习者和写作者,坚持每天写作已有1825天,每年读书上百本,《论语》《大学》《阳明心学》传播者。
目錄
第1章 人人都能学会的4 步极简撰写法则
4 步极简撰写法则: 帮你节约一半的时间
步分析: 学会3C 分析法,做到知己知彼
第二步策略: 在100 个方法中找到的那个
第三步规划: 把凌乱的方法规划成系统解决方案
第四步执行: 用一张表搞定所有的执行计划
第2章 基础方法篇:8 个基本的步骤搞定完整方案
目的明确: 找准靶心,方案效果提升300%
结构清晰: 用好4 步结构,快速撰写不纠结
创意出彩: 抓住创意本质,方案效果放大100 倍
虎头凤尾: 开头引导和故事结尾,让方案与众不同
内容翔实: 教你写出百倍回报的解决方案
方案演讲: 世界500 强公司拿下百万元订单的投标演讲术
落地执行: 抓住活动亮点,让客户一年后还记忆犹新
规避风险: 一定要避免万劫不复的3 个“大坑”
第3章 进阶技能篇:方案高手的六大技能
前期沟通: 彻底了解客户真实想法
3C 分析法: 让你通透分析竞争对手、客户和自身
金字塔原理: 让方案说服力增强3 倍
资料搜索术: “小白”也能做出专业顾问级方案
精彩配图法: 这样配图让客户忍不住多看3 遍
数据图应用法: 用数据说话,让他人无话可说
第4章 实战案例篇:可模仿、可直接套用的7 类典型方案
个人推广方案: 重新定位,让他业余收入3 万元
网络推广方案: 12 万元的网络推广方案是如何洽谈的
系列营销方案: 用好这招,客户心甘情愿与你长期合作
年会方案: 用好情感因素做年会,打动全场300 人
歌友会方案: 张靓颖千人歌友会如何做到千万级影响力
个人品牌打造方案: 从0 开始,8 个月收入百万元
个人传播方案: 构建自我传播的矩阵,百倍放大你的价值
第5章 高阶思维篇:进阶年入百万元的方案达人
底层逻辑: 掌握底层逻辑,做任何方案都游刃有余
用好1%法则: 快速成为细分领域的方案高手
斜杠收入变现: 互联网时代的多种变现玩法
变现升级: 资源链接变现,成为年入百万元的方案操盘手
第6章 认知突破篇:引爆你的认知突破
学习力突破: 引爆你对知识的运用能力
赚钱力突破: 过自己想要的任何生活
规划力突破: 预见你的美好未来
发展力突破: 引爆你对事业的掌控能力
內容試閱
怎样才能写出好方案?就是要本着“格物”精神和极具“诚意”的心态。“格物”就是要不断地打磨自己的方案,5 遍、10 遍地反复打磨,终打磨出一个好方案;“诚意”就是不自欺也不欺人,不夸大效果,不危害消费者。写方案就如同做人,不要贪功好利,要走正道,不要走弯路——不走弯路,就是快的路。
你有没有发现,那种“拍脑袋”做决策的方式,总是在执行的时候漏洞百出,本来一个100 分的好创意,却变成了50 分的结果。而那些世界500 强公司,总是事事有方案,执行很规范。
无论是公司还是个体,要想有竞争优势,就应该写方案,根据方案去完成工作。无论是解决问题还是制定策略,请拿起笔,把方案写出来,为严密的结论提供有效的依据。
在日常工作和生活中,你身边可能有这样的人——
??总裁助理,需要写年会方案;
??营销人员,需要写节日促销方案;
??项目负责人,需要写产品发布方案和投标方案;
??mg电子游戏大全者,需要写能够打动投资者的商业方案;
??互联网运营者,需要写粉丝裂变方案;
??微商团队负责人,需要写团队拓展方案;
??在家照顾孩子的宝妈,需要写儿童成长方案。
好的方案,能让自己的发展加速,付出同样的努力,能得到更好的结果。我身边的案例比比皆是——
??将写好的方案提交给领导后,很快得到了升职加薪的机会;
??通过撰写和执行自我发展方案,月薪从1 万元上涨到3 万元;
??兼职为客户写促销方案,获得了5 万元的收入;
??开设课程并分享技能方案,月收入超过10 万元;
??为客户写产品推广方案,获得了30 万元的销售分红;
??为客户写品牌规划方案,获得了120 万元的策划方案费。
如今,会写方案的人正在悄悄崛起。自己mg电子游戏大全、开展活动、融资、自我发展,都需要写方案。从本质上来讲,方案是一个实现商业变现的工具,可以体现一个人考虑问题、分析问题、解决问题的思路。
方案的应用如此普遍,但是很多人经常抱怨不知道应该从何下手。对于写方案,有些人可能没有思路,总是耗费了很多精力却没有得到好的效果;有些人甚至一个方案要写3 个月,结果还被领导要求反复修改;还有些人对自己写的方案没有信心,总觉得缺点什么东西。
2018 年,我开设了网络课程,有十多万人收听,我还建群专门为学员解答问题。在此基础上,我进行了本书的创作,希望大家可以从本书中获得有价值的启示和灵感,可以成为写方案高手。
为了帮助大家解决写不好方案的问题,我把过去十几年写方案的经验总结成一套极简写方案法,摒除那些艰涩难懂的东西,让零基础的人也能学会写方案。本书总结了以下6 个方面的内容。
(1)人人都能学会的4 步极简撰写法则。
(2)基础方法篇:8 个基本的步骤搞定完整方案。
(3)进阶技能篇:方案高手的六大技能。
(4)实战案例篇:可模仿、可直接套用的7 类典型方案。
(5)高阶思维篇:进阶年入百万元的方案达人。
(6)认知突破篇:引爆你的认知突破。
写方案是贯穿本书的一条主线,内容以我操作过的案例为主,旨在让大家真正理解“为什么”,以便更好地解决“怎么办”的问题。中高层管理者、营销人员、mg电子游戏大全者,以及有写方案需求的人,可以立即试用本书中的方法,以提升自己的系统性能力和核心竞争力。
本书还涉及一些撰写个人发展方案的内容,如果大家想要更加深刻地理解个人发展方案,我强烈建议阅读我的另一本书《从0 到1 打造个人品牌》——这本书上市3 个月就在个人品牌类图书中排名。这两本书互为补充,能帮助大家实现品牌与策划技能的提升。同时,我还为大家准备了十大行业方案模板和世界500 强公司经典方案集,加我微信(63123860)即可领取。
本书的完成离不开亲朋好友的支持,特别感谢我的爱人和我的父母;
感谢我的几位老师:张帆、张耀辉、李炳池、华杉;
感谢我的朋友们:杨军龙、方贤赟、姜晓梅、Peter、成晓红、王建东、陈雨思、林妍如、容亦、唐小丽、罗智禄、刘一诺等。

资料搜索术:“小白”也能做出专业顾问级方案
想找到一些说服人的事实,但手上的资料不足,怎么办呢?很多人一定想到了百度搜索,但通过百度搜索找到专业的资料是非常困难的事情。那么接下来,我们就谈谈如何搜索到专业顾问级别的资料。
首先要知道需要搜索哪些资料,搜索那些资料有什么用。
前面讲过了3C 分析法。要做好一个营销方案、卖好一个产品、做好一个品牌,都要用到3C 分析法,即分析分析竞争对手、客户、公司自身。而竞争对手和客户的资料就是需要搜索的资料。
假如你想开养生馆,做一个养生连锁品牌,那么首先要搜索客户的数据,包括养生市场有多大的份额?去养生馆的都是什么样的人?他们的经济状况如何?他们的喜好是什么?养生市场的未来走势好不好?对于这类资料,你可以搜索专业的市场调研报告,报告会告诉你养生行业的规模和基本竞争情况。
分析竞争对手要搜索的资料是,市场上有哪些养生馆?这些养生馆的主营业务是针灸、艾灸、按摩,还是足疗、食疗?排前10 名的养生馆是哪些,价位怎样,有什么优势和劣势?
这类资料去哪里找呢?可以去百度搜索“养生行业发展报告”,但你输入的关键词要不断更换,如养生行业市场前景、养生行业报告、养生行业市场容量、排前10 名的养生馆、养生行业发展趋势等。其中,很多报告是要收费的,一般一个报告要收几千元。
遇到这种情况该怎么办呢?你可以在百度文库搜索。百度文库中有很多word 文档和PPT 文档,你只需要注册一个账号,就可以搜索了。有些文档你甚至可以直接参考或直接复制,不过有些文档是要收费的。因此,你不妨购买一个VIP 会员,费用一般是几十元/月,这样就可以轻松找到自己想要的资料了。
如果百度文库中没有合适的资料,那么你可以到豆瓣网搜索。打开豆瓣网的文档,你会发现里面有很详细的分析数据,以及表格、图片等。有的资料你可以直接拿来使用。
还有一种方法是用来搜索趋势的,即通过百度指数进行搜索。你可以直接打开百度指数这个网页,注册一个账号,在搜索框内输入你要搜索的关键词,然后就可以得到整个行业的发展曲线图。在百度指数上,你不仅可以搜索单个关键词,还可以对多个关键词进行对比。
我曾经服务过一家制鞋公司。到底是要以皮鞋为主,是以休闲鞋为主,还是以帆布鞋为主呢?这个问题让我很纠结。于是,我就通过百度指数进行搜索,把“休闲鞋”“帆布鞋”“皮鞋”三个关键词的搜索结果进行对比,发现帆布鞋是上升快的,如图3-1 所示,所以我就选择了以帆布鞋为主。后来,我建议这家公司只生产帆布鞋。

 

 

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