登入帳戶  | 訂單查詢  | 購物車/收銀台( 0 ) | 在線留言板  | 电子游戏厅  | 運費計算  | 聯絡我們  | 幫助中心 |  加入書簽
會員登入 新用戶登記
HOME电子游戏mg电子游戏网站mg电子游戏网站电子游戏厅mg电子游戏试玩月讀2020年度TOP分類瀏覽mg电子游戏官网网站音碟 mg电子游戏网站
品種:超過100萬種各類書籍/音像和精品,正品正價,放心網購,悭钱省心 服務:香港台灣澳門海外 送貨:速遞郵局服務站

电子游戏簡體書 繁體書
mg电子游戏网站簡體書 繁體書
mg电子游戏网站簡體書 繁體書

12月出版:大陸書 台灣書
11月出版:大陸書 台灣書
十月出版:大陸書 台灣書
九月出版:大陸書 台灣書
八月出版:大陸書 台灣書
七月出版:大陸書 台灣書
六月出版:大陸書 台灣書
五月出版:大陸書 台灣書
四月出版:大陸書 台灣書
三月出版:大陸書 台灣書
二月出版:大陸書 台灣書
一月出版:大陸書 台灣書
12月出版:大陸書 台灣書
11月出版:大陸書 台灣書
10月出版:大陸書 台灣書

『簡體書』出圈儿:从被看见到拒绝不了

書城自編碼: 3700341
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: [美]莎莉·霍格斯黑德 著 王胜男 译
國際書號(ISBN): 9787313256836
电子游戏: 上海交通大学电子游戏
出版日期: 2021-12-01

頁數/字數: /
書度/開本: 32开 釘裝: 平装

售價:HK$ 70.8

我要買

share:

** 我創建的書架 **
未登入.


新書推薦:
创新的动力——工业设计标准及其中国策略
《 创新的动力——工业设计标准及其中国策略 》

售價:HK$ 123.8
Jetpack Compose:Android全新UI编程
《 Jetpack Compose:Android全新UI编程 》

售價:HK$ 124.8
Alink权威指南:基于Flink的机器学习实例入门(Java)
《 Alink权威指南:基于Flink的机器学习实例入门(Java) 》

售價:HK$ 186.3
帝国的政治体系(社会学名著译丛)
《 帝国的政治体系(社会学名著译丛) 》

售價:HK$ 160.0
大萧条前夜的繁荣与疯狂(100年来不断重演的经济危机,都能在1929年大萧条中找到原因)
《 大萧条前夜的繁荣与疯狂(100年来不断重演的经济危机,都能在1929年大萧条中找到原因) 》

售價:HK$ 87.4
1946:现代世界的形成(揭示当代世界国际关系的形成和根源,洞悉未来我国发展之路的方向和前景)
《 1946:现代世界的形成(揭示当代世界国际关系的形成和根源,洞悉未来我国发展之路的方向和前景) 》

售價:HK$ 74.8
别人的动物园
《 别人的动物园 》

售價:HK$ 72.5
青年路德:一项精神分析与历史的研究
《 青年路德:一项精神分析与历史的研究 》

售價:HK$ 90.0

 

建議一齊購買:

+

HK$ 98.8
《 定位:有史以来对美国营销影响最大的观念(争夺用户心智的战争) 》
+

HK$ 82.4
《 影响力(经典版.新版) 》
+

HK$ 82.8
《 引爆点 》
+

HK$ 60.9
《 爆款文案(前奥美金牌广告人力作) 》
+

HK$ 60.8
《 销售心理学:直抵客户内心需求的成交术 》
+

HK$ 56.5
《 新零售成交心理学:攻心式销售特训 》
編輯推薦:
★作者为世界知名的品牌专家,此书堪称业界内的经典之作,入选《纽约时报》《华盛顿邮报》《迈阿密先驱报》畅销书单,授权12国语言,百余万读者收益,更有世界500强企业数千位高管爱不释手!
★宝马、劳力士、星巴克、微软等知名品牌的企业内训教材,思科公司全球上市计划总监卡琳·斯科特、联邦规划总裁乔·伯茨、畅销书《紫牛》作者赛斯·高汀、畅销书《追求卓越》作者汤姆·彼得斯等诚挚推荐本书!
★一本书带你看透“出圈儿”的本质,教你如何在后流量时代,找准定位,锁定目标用户,抓住人心,快速“出圈儿”!
★四大板块由表及里、层层递进,鞭辟入里地剖析了“迷恋”这一可以影响人类本能的积极力量,引导大家从选择适合自己(或品牌、产品等)调性的迷恋优势开始,一步步打造专属自己的“出圈儿”公式!
★自媒体up主、MCN公司从业者、淘宝店主、明星及经纪人、广告策划、产品经理……都用得上的快速“出圈儿”指南,让你在短时间内从人群中脱颖而出,吸引更多的人成为你的粉丝!
內容簡介:
在全域营销的时代,能否“出圈儿”似乎成为评价一个人、一个品牌、一个产品甚至一个“梗”火不火的标准。“出圈儿”的本质就是形成一个迷恋系统,把外部的人自外向内地吸引进来。
在本书中,作者通过营销学、心理学、行为学等专业视角,对迷恋产生的原因进行解析,并引导大家结合制造迷恋的优势和策略,量身打造专属自己的迷恋系统,以使个人、品牌、产品、信息和服务快速“出圈儿”!
本书为营销、运营、品牌公关等领域的从业者提供一套可以快速“出圈儿”的策略,具有一定的参考价值和借鉴意义。
關於作者:
作者:
[美]莎莉·霍格斯黑德
Sally Hogshead
霍格斯黑德在二十岁出头就跻身广告行业人物之列,为耐克、劳力士和可口可乐等品牌制作广告。她几乎包揽了所有重大国际广告奖项,成为美国获奖多的广告文案撰稿人之一。她的广告作品更是被悬挂在史密森尼美国历史博物馆中。
她所创建的“迷恋的科学”是包括数十家世界五百强企业,如宝马、劳力士、星巴克、微软等在内的数百家企业上千位高管所推崇的模式方法。
目錄
导读 迷恋魔法的起源/ 001

第一部分 出圈儿的关键:能否制造迷恋
迷恋的咒语 走进实验室/ 012
迷恋的生物学原理 为何你的大脑被设计为迷恋模式/ 026
金鱼的注意力 为何故技在注意力仅能持续九秒的世界里无法重演/ 032
沧海一粟还是盖世无双 能否制造“迷恋”的成败由谁定/ 040
你足够迷人了吗 所有品牌塑造,包括个人品牌塑造,如何追溯到我们长毛的祖先/ 046
你制造迷恋的首要优势 如何发现你的迷人之处/ 055

第二部分 七个迷恋优势:如何制造不可抗拒的吸引力
神奇的不是东西,而是迷恋的触发器 吸引背后的机制/ 060
是什么期待在引诱着我们 创新:创意的语言/ 064
让平庸变得感性 激情:关系的语言/ 075
为什么我们会关注那些控制我们的人和事 权力:自信的语言/ 086
为什么我们纠结于等级与敬意 声望:卓越的语言/ 097
为什么我们只忠诚于可靠的选择 信任:稳定的语言/ 111
为什么我们被未解之谜吸引 神秘:倾听的语言/ 124
为什么我们在消极后果的威胁下行动 界限:细节的语言/ 140

第三部分 出圈儿的出击计划
策略带来的旋风品牌效应/ 156
设计你的个性化策略/ 162
创新 如何制造迷恋/ 167
激情 如何制造迷恋/ 176
权力 如何制造迷恋/ 184
声望 如何制造迷恋/ 192
信任 如何制造迷恋/ 199
神秘 如何制造迷恋/ 207
界限 如何制造迷恋/ 216
灵活运用多种策略/ 224

第四部分 动员你的团队一起出圈儿:五步行动计划
便宜、快速、优质:任选两者/ 230
品牌的迷恋系统/ 234

后记 迷恋的黑魔法/ 247
附录A:关于迷恋的凯尔顿研究/ 259
附录B:快速了解关于优势的事实/ 266
附录C:形容词/ 269
附录D:名词/ 274
词汇表/ 275
內容試閱
策略带来的旋风品牌效应
价值10 万美元的一秒钟
人声鼎沸,彼此尖叫。各为其主,吵吵闹闹。情绪热烈,几近沸腾。这是什么地方?不是叛乱,不是拳击比赛,而是超级碗橄榄球赛派对。
欢迎来到广告主的终极赛场。
一年有365 天的时间,电视广告对观众来说,仅仅是去拿个三明治或上个洗手间的时间。而在超级碗比赛当天,有三十秒的黄金时间,品牌可以抓住机会夺取全美国人的眼球和钱包。那短暂的时刻,不管
观众生活在哪儿、信仰如何,都关注着同一盛况。
在那宝贵的吸睛时刻,广告主每秒钟要支付10 万美元。而那还可能是个优惠价格。有研究表明,单是一条超级碗比赛的广告,就比250条其他广告更能提升销售额。
超级碗广告可为广告主带来更多现金收入,也可以开创新趋势,改变人们的观念。广告公司可能花一整年的时间来创作各种超级碗广告的点子,后才浓缩成一条广告。然而不是所有的超级碗广告都同样有效。有的广告能俘获数千百万观众的心,但是也有广告丝毫不会引起关注,广告主的投资就打了水漂(有的广告让观众不耐烦,就像视觉垃圾一样)。到底其中区别何在?
大部分观众收看超级碗看的是橄榄球比赛,而我则相反。我研究超级碗广告,其次就是看《今天》新闻脱口秀中的精彩得分提要。
吸引人者胜出
在注意力分散和竞争激烈的环境中,吸引人者胜出。这也同样适用于喧闹的超级碗橄榄球赛派对,适用于户外广告和条幅广告,适用于你和你的品牌的每一次传播。
为了理解某些信息如何取得成功,其他信息为何失败,我们一起来看几个策略。
策略:打出组合拳
你的品牌优势让品牌有了特色,但是如果你的信息需要更加与众不同呢?当你的新业务需要与对手区分开来?没有清晰的路线指引,你可能会兜圈子,灰心丧气,甚至终放弃。这时我们就需要策略的指引。
策略是指巧妙地利用优势以达到特定结果,接触到目标受众,解决特定问题。策略与你的品牌优势以独特、可预测的方式结合起来。
获胜的七种方法
对于超级碗广告主来说,的错误莫过于稀释信息,使广告毫无特色。在超级碗广告中,正如橄榄球比赛本身,谨慎行事很难获得成功。
而运用策略却能使超级碗广告更有可能脱颖而出,深入人心。七种适用于超级碗广告、能够吸引客户的策略有:
创新:当品牌迫切需要取得突破时,就值得进行冒险。不管是出于幽默还是让人震惊的价值,超级碗观众总是愿意谈论那些出乎意料的事件。谈论动物和跳舞宝宝就能说明一切。有些广告主甚至在超级碗开播前就上线了条幅广告,因为当我们更早看到时,引发的讨论会自然地吸引我们。
激情:小狗、北极熊和婴儿可以激发我们内心柔软的情感。
权力:或许1984 年超级碗播出的广告是历成功的广告。苹果公司(Apple)借此给了竞争对手重重一击。如果你还没看过那条广告,一定要看一下。
声望:精彩的视觉效果和明星的露面可以提升品牌在观众眼中的价值。
信任:简单、熟悉的观点可以快速获得观众的认可。比如,你已经知道了百威克莱兹代尔马的长相,当你在电视上见到时,即便在酒吧那样喧闹的地方,你听不见广告的声音,但还是能理解画面的含义。
神秘:随着社交媒体的发展,广告主可以使用预热广告和连续冒险片来激发观众的好奇心,把观众从家里的客厅拉到互联网上,在比赛结束后仍然保持关注和参与度。
界限:杂乱的想象和炫目的特效,并不见得比一个简单的细节给人印象更加深刻。比如,玛斯特锁(Master Lock)很多年前只播出过一次广告。客户依然清晰记得广告中的场景,一颗子弹击穿了铁锁,但是锁头依然纹丝不动。

何时使用策略
策略可以在观众需要更具体、更高水平的信息时,帮你定制你的品牌形象。策略帮助你更快地建立客户关系,使你的信息更加相关、更有意义、更加充满生机。
在以下情况中使用策略:
·有一个转瞬即逝的销售机会。你既想忠实于自己的品牌,又想符合预期的个性化需求。
·你想激发具体的行动,以新鲜的视角传递你的市场信息。
·你在扩展新的业务类别,需要使用新的传播方式。
通过运用策略,品牌可以精心打磨信息,即便在竞争激烈的环境中也能脱颖而出。
策略使你能明确、有效地运用市场信息。策略使你能定制表达内容,同时还保持表达方式的一贯性。后文的插图里每一种优势和策略的组合里都有三个形容词,对此要特别注意。这些形容词便是推动具体信息发挥作用的战略所在。
策略和优势搭配使用
策略应使品牌优势更加凸显。策略和优势搭配使用,这两种传播方式就可以创造出更加引人注目的信息。
如果你的品牌优势是信任,那么你就以一贯性来树立声誉。而信任终会变得乏味和不再出人意料。如果装饰一点界限进去呢?你的信息就更能增加观众的迫切性,并立即采取行动,更刺激才更有意思。
如果你加上一点激情进去,你的信息就会吸引观众走得更近,并参与进来。
如果你使用声望策略,则会提升你的地位和等级。注意要掌握好分寸,不要变得孤傲冷淡,难以企及,那样的话你的目标观众就会对你的信息感到不舒服。
神秘策略则会让人好奇发问,想要进一步了解,并分享给别人。激发观众的好奇心使你的信息不至落入俗套,保持地位。
权力策略适合你吗?这是公司喜欢的策略,因为权力就代表领导力。但是富含权力的信息有一定的风险,会让观众感到过于公司化,有点自我膨胀,甚至过于严肃,不接地气。为了别把观众吓跑,在你的信息中仅仅加上一点权力即可,注意保持温度和亲和力。
如果你的信息使人感到陈腐和呆板,不妨考虑创新策略,可以激发观众新的思想和行为。这种热情的氛围可以使人们感受到你的信息焕然一新,而不是故步自封,老调重弹。
我会教给你几个简单的公式,来起草你想要和需要的信息,而且可以吸引你的目标客户——无论你是在推广众星云集的奥斯卡晚会,还是在销售铅笔和曲别针等用品。
出圈儿公式:优势 策略= 你的专有信息

 

 

書城介紹  | 合作申請 | 索要書目  | 新手入門 | 聯絡方式  | 幫助中心 | 找書說明  | 送貨方式 | 电子游戏厅 香港用户  | 台灣用户 | 大陸用户 | 海外用户
megBook.com.hk
Copyright © 2013 - 2021 (香港)大書城有限公司  All Rights Reserved.